1990年，中国经济领域出现了严重的“三角债”现象，这一状况严峻的损害了社会各界的信誉。同时期，位于浙江南部的永康保温杯产业发展堪称迅速。也就是这一年已经辍学的永康青年黄伟信开始了他人生的第一桩生意——销售木杆秤。

    黄伟信在接受中国传媒社记者采访时一脸严肃的说：“做秤就是做人！”

    2000年已经26岁的黄伟信拿着做秤赚来的18万元血汗钱进军口杯业。从10多人的家庭作坊到200多人15000平米的厂区，从年营收几万元到7000多万元，从发不出工资到人均6000元/月，产品多达300多种，年产量达1000万只，2017年度纳税达600多万元。像众多的浙商一样，黄伟信也保持着低调务实的职业精神，他左手腕上还戴着20世纪80年代流行的电子表。

    2010年11月6日，中国轻工业联合会向永康颁发了“中国口杯之都”的荣誉，彼时，永康已经成为全球最大的保温杯生产基地。

    黄伟信介绍说：“经过多年发展的永康保温杯已形成完整的产业链。从产品开发设计到加工制造以及市场销售，从保温杯原材料的拉管到塑料开关、橡胶密封圈、杯盖、杯底、电解、喷砂，各个经营环节、各个生产工序、配件厂家分工明确，配合默契。除了保温杯，永康口杯行业还有玻璃杯、塑料杯、金属塑料复合材料杯、陶瓷杯、搪瓷杯、金属紫砂复合杯、艺术杯等多个系列上千个花色品种。可以说，市场上销售的形形色色口杯产品中，90%以上的产品都可以在永康找到生产厂家。”

    创业伊始，年轻的黄伟信也吃尽了苦头，但他始终提醒自己不能忘记梦想。成立创鑫工贸后，他更是提出了“创鑫，让我们一起实现梦想”的宣言。

    在创鑫工贸的车间墙壁上赫然印着人的动力八大爱：爱自己、爱家庭、爱家族、爱公司团队、爱城市社区、爱国家民族、爱人类、爱生灵万物。创业苦、创业累、创业更能实现梦想！黄伟信熟悉的背诵着林伟宸在《人之所以能，是相信能》一书里的经典段落：“人之所以能，是因为相信能，你的心有多大，舞台就有多大。”采访中黄伟信的V字形T恤衫口始终别着一支圆珠笔，他坦诚自己上学不多，需要随时补课。

借力就等于干

    浙商也许是众多商帮里最具有赢家基因的群体，他们善于抱团，组成了企业家集团；他们除了有奋斗精神，还有良好的民营机制。黄伟信对此的总结却简明扼要——“干！”他干出了一个年营收近亿元的企业，他干出了一个拥有200多人团队的实体，他干出了一个产品美誉度极高的品牌。

    新东方创始人俞敏洪经常讲一个故事，大概意思是世界上能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一个是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去。另外一个是蜗牛。蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一模一样的。黄伟信自嘲道：“我就是蜗牛，但我会适时借力！”

    黄伟信说：“在变化、挑战和机遇面前，要实现公司的持续、稳健发展，就必须时刻发扬永远创业的精神：保持赢的心态、突破创新，同时，还必须具备一种重要的能力，那就是借力。企业主个人的能力和资源都是有限的，只有敢于借用自身以外的各种资源，才能突破局限，站得更高，看得更远，从容应对变化和挑战，完成既定目标，取得伟大的成就。可以说，借力不仅是一种能力，也是一种勇气，更是一种智慧。”

    新时代以来，创鑫工贸一直在调整产品种类，主打差异化产品战略，增加外贸和电商等相关渠道，直接拉动了公司年度销售总额30%的增长，预计2018年涨幅最多。

创新就等于创鑫

    不惑之年的黄伟信其实也有苦楚，他说：“土地和资金是制约我们做大做强的瓶颈。”对此，黄伟信给出了他自己的建议：“破解土地瓶颈，政府须制定闲置土地清理工作方案，明确目标，落实责任。破解资金瓶颈。希望政府引导企业参与PPP等融资项目；推进口杯产业投资引导基金设立，并进行具体项目投资。”

    作为口杯行业的品牌企业，创鑫工贸具有自主核心技术领先、研发设计能力卓越、营销网络覆盖面广等优势，并注重持续提升自身的研发设计能力,专注于产品功能、款式、外观的研究和概念性设计，不断融入时尚设计元素，积极倡导健康、时尚、环保的饮水理念和消费潮流，不断引导消费者饮水生活方式的转变，激发需求。

    在创鑫工贸，记者看到琳瑯满目各式的杯子。因为它们造型美观、实用大方，深受年轻消费者的喜爱，一经投入市场就实现了热卖。为了让企业做大，创鑫工贸不断加大产品研发力度，通过加强自主创新能力建设，不断增强企业的竞争力。公司通过持续完善质量管理体系，强化过程控制与服务，强化监督考核，公司质量管理能力和控制水平得到了不断提升，逐步树立了产品的品牌地位，赢得了国内外众多消费者的广泛青睐。

    20多年来，创鑫工贸始终以高度的社会责任感和商业操守，将产品质量视为企业存在和发展的生命线，提倡以诚待人，传播浙商正能量。不仅加强对本企业的自律，对口杯行业整体发展和行业自律也不遗余力。正是因为企业不断自主创新，目前，创鑫工贸已然成为全国口杯用品行业会员位。企业先后被认定为“纳税优胜企业”、“消费者信得过的单位”、“资信评估AA级”等。

    对于未来的发展，黄伟信说，创鑫工贸将按照中国第一世界唯一的目标和规划，进一步提升产品的国际竞争力和影响力，不断开创中国口杯行业的新时代。新时代更要发扬浙商“五千精神”（即“千辛万苦”去创业、“千方百计”来经营、“千家万户”搞生产、“千山万水”找市场、“千条万绪”抓根本），这是浙江经济迅速发展和浙商取得成功的重要原因。

    文/乐川